53、飞鸟派(1/4)
把一盒冰淇淋都刮得干干净净,雅克先试探地报了一个价格。出人意料的是,阿拉贝拉报的价格只有他的一半。西维尔干脆什么也没说。
这是自暴自弃还是不自量力?
南茶也重新确认了一下两个人的出价。
阿拉贝拉说:“没错,就是这个价格。”
雅克忍不住喜上眉梢,他竟这么轻易的就拿下了冰淇淋的专卖权,甚至只出了计划中的底价,可见他注定要做这笔生意。
“但是??我不要专卖权。”阿拉贝拉的话如平地惊雷。
雅克觉得这个女船长疯了,商人竟然不要专卖权?专卖权代表着独一无二的竞争优势。能从市场上获取更高利润。如果没有专卖权,就不可避免地要与其他商队进行价格战,铺好的商路也要和人争抢。
只听阿拉贝拉说:“在所有的船队中,只有“晨曦之星”有能力把冰淇淋卖到大陆的另一头,有没有专卖权不都是一样的?我们出的价格,只想体现出有意签订稳定供货契约的诚意。
雅克一时心乱如麻。对方不要专卖权,出的价就很有诱惑力了,南茶完全可以继续和其他商队合作,收取多份报酬。而不是把专卖权卖给自己,只拿自己出的这份钱。
正思考着对策,西维尔又唯恐世界不乱道:“我要退出冰淇淋专卖权的竞争,我觉得奶油泡芙、焦糖布丁和舒芙蕾的竞争力都不弱于冰淇淋。我想购买这几种食物的售卖权,等二位讨论完冰淇淋专卖权的去向后,我再和南茶小姐单独商量。”
这几个商人,怎么都不按套路出牌?雅克头上都流汗了。
他还没吃过什么奶油泡芙、焦糖布丁和舒芙蕾,也不知道这几样甜品没法做到和冰淇淋一样的保质期,不适合被商队运输贩卖,只是被这一系列连环招打得晕头转向。
这个小贵族家的年轻人什么时候吃过这些东西了?雅克从西维尔的话中听出端倪,把视线转到桌子上,就是这几道他拒绝品尝的甜品?
雅克挨个尝过,眼神却从一开始的兴奋变成了迷茫。
看来她的计划达到了效果。南茶心中暗喜。
今天的一切,只为了让雅克明白,冰淇淋的专卖权在她这里的意义并没有那么重要。她随时都能拿出与冰淇淋带给人们的冲击相似的其他食物。
雅克不可能把所有食物的专卖权都买下来。
雅克蔫了。
不过他不愧是有与家族决裂的魄力的人,很快就调整好了状态。重新评估价格,并与阿拉贝拉展开了一场拉锯战。
最终雅克以六千金币的价格达成了与南茶的协议,南茶每月交付给雅克若干冰淇淋,雅克将其销售出去,关于交付冰淇淋的数量,要限制在南茶写在契约上的产能之内。
另外,在六个月内,南茶不得将冰淇淋的销售权卖给任何一个商队,保证雅克商队的先期优势。
两人签了魔法契约。光是这份契约本身就花费五十金币。这种金额的交易,不使用有魔力的契约两个人都不能安心,这笔钱省不了。名字落下后,契约在一阵光芒中分裂成一模一样的两份,有光点自契约中飘出飞进两人的身体内,代表这笔交
易受商业之神的保护。
雅克和南茶各自取了他们那份契约。
这六千金币是雅克成为冰淇淋销售商和六个月独家权的费用,冰淇淋的价格是另算的。
南茶现在还没有制作冰淇淋,雅克也不急着取货,他需要时间为冰淇淋造势,也得招募擅长冰系法术的职业者一同来取冰淇淋。
于是两人约定好,下一次交付冰淇