第二百三十二章 堂氏联动计划(1/2)
索尼公司。杉浦幸昌已经带谈判团队跟索尼谈了几轮,只是没有资生堂那边那么顺利,几天下来还是悬而未决。
索尼这边毕竟是巨型公司,哪怕他是社长,但索尼这边前来接洽的也只是部门负责人,不是同等级的人。
索尼磁带录音机事业部,两方人各自分列一边,谈来谈去,还是那一套条件。
对面的人叫大曾根幸三,又是个难记的要死的名字,职位正是磁带录音机事业部的负责人,本部长。
杉浦幸昌把手里档案夹往前推了推,道:“这是我们泡比玛特这几天修改的方案,大曾根本部长请过目吧。”
大曾根幸三却是摇头,随手推开档案夹。
“杉浦君,我们已经谈了几天,不如就各退一步吧。”
大曾根幸三道:“联名分成目前还是有待商榷,我们还是采用批量采购的形式,泡比玛特一次性采购三十万台随身听,先期至少支付30%定金。
杉浦幸昌直皱眉头:“大曾根君,这一条我们之前就谈过了,是不是太苛刻了点,索尼不想负担库存,还想要钱吗?”
大曾根幸三道:“不是库存的事情。泡比玛特的销量目前还是有一定可取之处的,既然贵公司提出合作请求,那我认为三十万台也不是什么难题。”
杉浦幸昌直摇头。
这个说法其实就是索尼不承担库存风险,避免压货,所以把压货的风险转嫁给他们。
如果数量少一些其实还是可以接受的。
但是三十万就多了点。
大曾根幸三说:“至于我们之前谈的授权费用问题,我觉得这一点还是没什么悬而未决的必要了吧。”
杉浦幸昌这次总算有机会点头了。
确实,授权金还有什么谈的必要呢!
大曾根幸三道:“随身听部门就不向泡比玛特索要授权金了。”
杉浦幸昌:??
杉浦幸昌瞬间起立:“之前我们不是这么说的吧!”
“是啊,之前我们一直在谈价格,所以这次索尼已经让步了。以随身听的销量,索尼的体量,如果还向你们要授权金可能是夸张了点,所以这次我们退一步,不要了。”
杉浦幸昌忍不住想骂娘。
感情拉巴巴授权索尼,他还得给索尼钱。
虽说商业上确实是那么个道理,但就是心里不爽。
越谈越是头疼,一直吵到午后也没个结果,最后还是不欢而散,各自回家吃饭,明天再说。
杉浦幸昌走出索尼公司,头疼欲裂。
索尼方面合作意向还是比较强的,拉巴巴是针对性用户,随身听则比较散,两者结合能够直接针对女性卖随身听,效果不错。
但是索尼方面的条件就不是很好。
“要压我库存,还不给钱,最重要的是还不给我印拉巴巴!”
杉浦幸昌狠狠踢了一脚路边垃圾桶。
泡比玛特的条件是在机身上印拉巴巴,索尼方面答应了,但是要求只能在机身后盖印,不会整个印上拉巴巴或者相关的配色。
换句话说,杉浦幸昌的打算是拉巴巴联名款随身听,而索尼的意思是卖随身听上面给你带个拉巴巴。
二者相似,但情况是完全不同的。
三十万台随身听,杉浦幸昌认为也并非卖不出去,但就是有两个条件他绝对不能答应。
转眼就是几天后,杉浦幸昌再次带人商谈,算起来,基本上这两个星期都再软磨硬泡的谈条件。